定位于家庭中的教育场景，「小白学习盒子」要改造传统打印机市场 | 早起看早期

“小白盒子”登陆小米众筹。来源 | 36氪Pro（ID：Krtech36kr）文 | 浩晨

图片来源 | 小白学习盒子

打印机作为传统行业在互联网化的浪潮中似乎有些落后，国内市场的前三大打印机品牌分别是惠普、佳能和爱普生，这些老牌公司并没有将产品的智能化提上日程，而这也给了国内的智能制造巨大的机会。

小白学习盒子 （以下简称小白盒子）面向一二线城市0-18岁孩子的家长，产品定价199元（小米众筹99元）如果家里没有打印机的用户，可以选择盒子+打印机套装组合，众筹价999元。小白盒子与打印机直接连接，通过手机操控打印内容，消费者在微信小程序选择需要打印的绘本，习题，照片等远程控制打印机进行工作。

打印市场的机会在哪里？

过去打印机只有打印功能，内容、后台、硬件相互之间是孤立的，公司CEO杨兴中认为公司产品的逻辑在于把硬件、内容、耗材，做了一个整合。线上内容的储备由公司购买版权，第三方合作和自研完成，用户可以通过会员充值获得全部内容。同时，小程序还提供自动批改，错题分析等AI驱动的功能。

家庭用打印机通常是喷墨打印机，通过跟这些传统厂家进行沟通，杨兴中认为他们的定位比较简单，还是以纯打印工具的逻辑来进行生产，所以相当于这个领域里面的互联网化程度很低；而与欧美和日本市场相比，中国家庭的打印机保有率很低，在3%以下，未来拥有很大的想象空间。因此用互联网思维改造打印这一传统行业的机会巨大。

改造的落脚点为什么在教育？

关于改造的落脚点为何在教育行业，杨兴中给出了两点原因：首先打印机能为家庭教育带来巨大的便捷，以语文学科为例，这个学科和打印机的结合度是非常强的，因为语文主要是写字、阅读、还有古诗词等等，打印成纸质材料便于携带和批注；同时试卷题库也特别需要打印出来的完成，智能打印机能够帮助家长足不出户完成这些电子内容的纸质化。其次护眼也是家长选择打印盒的重要理由，电子产品的辐射问题并不适合长时间学习使用。

下一步的发展方向是什么？

目前小白盒子微信小程序的线上用户已经积累了100万+，硬件出货量累计突破10万台。尽管付费用户目前不是公司的主要收入来源，杨兴中认为未来通过优质内容吸引付费会员转化将成为公司的主要目标之一，公司将与学而思等大型机构合作完善内容生态的构建，通过整合更多的机构的方式把内容优势做到极致化。同时，公司还将借力打印机知名厂商，进行线下捆绑销售。

但如果从当前宣传点来看，便捷性本身更好宣传。“如果在一个商场里面做推广，便捷可能5秒钟就能讲完，但是内容可能要花5分钟就不一定能讲完。因为大家对这个理解没有那么快，就像假如10年前我们说要在电视上面看爱奇艺，大家会觉得这个事情好像很奇怪，但现在大家现在其实并不奇怪了。”

作为一名连续创业者，杨兴中的核心团队搭建于2013年的创业项目“我爱明信片”， 因为明信片需要结合硬件输出，从这项目开始，团队开始转到打印行业。到了2015年公司推出了线下流量平台，覆盖全国范围内的商场、超市和学校放置免费打印机，通过提供免费打印照片的服务向微信公众号导流。凭借共享经济和流量转化的行业趋势，公司拿到了分众传媒和昆仲资本的融资。

在谈及登陆小米众筹的原因时，杨兴中表示“小米在众筹的这种模式上，面向的受众广，能够快速起到推广公司产品的作用，或者说快速地形成用户的心智。同时小米众筹是在众筹平台里面做的最好的，我想如果要用众筹的话，用小米众筹为公司背书，会对创业公司提供巨大的帮助。”

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